杭州展臺(tái)設(shè)計(jì)公司如何讓展會(huì)發(fā)揮營銷作用

   杭州展臺(tái)設(shè)計(jì)公司在在策劃展會(huì)項(xiàng)目的時(shí)候，營銷是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)目前會(huì)展行業(yè)的慣例，大家常用的四種營銷措施是：

     1.加大廣告宣傳力度，使更多參展商和參展人對(duì)展會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大展會(huì)潛在的市場(chǎng)規(guī)模；

     2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模，降低展會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購買者的數(shù)量；

     3.對(duì)展會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購買者的資格要求；

     4.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占有更大份額。

  以上措施是十分常見及普遍的營銷手段，但從會(huì)展業(yè)可持續(xù)性發(fā)展角度來看，仍有需要改進(jìn)的地方：

    1.展會(huì)營銷并不是廣告越多越好，成本需要把握好。可以結(jié)合自己展會(huì)的行業(yè)屬性來宣傳，可以靠行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦，也可以靠政府相關(guān)部門來支持，把展會(huì)策劃力度放在行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)上，有強(qiáng)大的背書更有機(jī)會(huì)達(dá)到更好的展會(huì)效果；

    2.為了吸引更多客戶而采取降低展會(huì)報(bào)價(jià)的措施其實(shí)并不可取，這樣會(huì)令主辦方喪失信譽(yù)，合理的成本節(jié)約是有限度的，價(jià)格的決定必須慎重，需要建立在詳細(xì)、真實(shí)、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，一旦決定，輕易不要變更，否則影響的不單單是企業(yè)本身，也將影響到整個(gè)行業(yè)的利益；

    3.并不建議降低參展商資格，這會(huì)降低整體展會(huì)檔次和客戶對(duì)展會(huì)的信任感，容易造成客戶大批量流失，對(duì)展會(huì)的信譽(yù)和品牌都將造成很難挽回的負(fù)面影響；

    4.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷組合，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額，可以成為提高展會(huì)營銷的有效方式。

    除了以上的營銷手段措施外，一個(gè)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的展會(huì)管理系統(tǒng)，如鯨會(huì)務(wù)。不但能夠幫助主辦方更好的舉辦展會(huì)，也能提高參展方的體驗(yàn)，還能夠通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，多維度統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)監(jiān)控。

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